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“大學茫然”的營銷解析
作者：穆峰 日期：2010-2-23 字體：[大] [中] [小]
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說明：本文是三年前“大學教育與營銷”系列未發的一篇，當時發了《大學專業的“營銷假說”》和《大學生職業規劃的“營銷三點式”》，現在拎出來算是給這個系列畫上遲來的句號吧！
許多學生整天喊“茫然”，不知道一天到晚要干什么，總感覺學的東西沒用，不實在。因此沒事可干，怎么辦？打游戲、聊QQ尋找精神解脫；踢足球、打籃球發泄心中郁悶；耍朋友、談戀愛打發無聊時間。但他又有純粹的想法，喊著以后“掙好多錢，孝敬父母，養家糊口”，可這錢咋掙，就不知道了。創業，沒資本，沒項目，也無經驗；就業，就啥業，哪方面，又不知道。因此穆峰認為大學的許多學生是在“茫然中前行”。
茫然：為什么？
世界現代廣告之父大衛·奧格威早年當過見習廚師、推銷員、農夫，二戰期間在英國情報機關任職，35歲才進入廣告界，但4年后就成了世界最著名的廣告文案家。因為他找到了自己的興趣和潛質，在玩命的廣告生涯中，釋放出了最強大的熱度和能量，燃燒了整個廣告界。中國最著名的廣告策劃人葉茂中在25歲以前還是畫畫，他想成為畫家。那年和他好了多年的女朋友跟一個醫生結婚了，他一氣之下跟人家理論，打了起來。那邊人多，他一個，被打得半死，躺在街道上一動不動。他迷迷糊糊聽到路過的人說：這家伙是不是死了，咋一點兒動靜沒有。第二天早上，葉茂中才醒來，踉踉蹌蹌地回家了。他知道，女友嫌他沒出息，成不了畫家，沒有跟那個醫生實惠，不愁吃喝。他憤怒了，把畫筆折了，紙撕了，去上海干起廣告來。當他進入那個行業后，他才發現自己已經深深地愛上了這個行業，三年后出了一本《廣告人手記》，很暢銷。因為這本書，他被趙強拉進了96年“中國十大策劃人”，成了中國營銷實戰的一線人物。要知道，這是中國營銷界最早的一次相關評選，影響很大。
的確這些大師也茫然過，也有不知道干什么的時候，但他們最終都找到了最適合自己的職業。他們真的很幸福。
許多學生覺得茫然，今天茫然完了，明天接著茫然，茫然完今年，再茫然明年。直到畢業找工作，才清醒：大學啥都沒學到，就罵學校怎么“謀財害命”，怎么“榨取勞動人民血汗”，又怎么把許多本來富裕的家弄得日子過不到人前頭去。他把所有的怨氣都撒給了學校。
可這關學校什么事？學校太撇了，給的學歷證拿不出手，沒有競爭力；學校開的狗屁課，竟教些虛的，沒多大用處，到了崗位上，還得從頭再學；學校還沒少收錢，不給打折，一分錢都不優惠。這學校也太冤了。它給每個人都提供了需求，只是你沒職業目標，你不知道從它那兒拿啥，你不知道拿什么對你有用，反正就是沒拿。
學校就是一個學習的平臺，你要的東西，盡管拿，取之不盡，用之不竭；不要的東西，能滿足別人的需求。大家花學費就是為了滿足自己的需求。
但前提是你知道自己的需求是什么？你不知道，就沒法拿！那些畢業后啥都沒學到的，就是學校給他的東西，不知道往哪里塞：是裝上衣口袋，還是褲子口袋？也就沒要。這能怪學校嗎？
這是根子，他不知道。他郁悶，苦惱，不知道學啥？不知道以后就什么業？但又一想到花了這些學費，想到逢人就說兒子（女子）上大學呢，我砸鍋賣鐵也要把他供出來的父母，他真的茫然了：學習的無目的，就業的壓力，父母的守望讓他喘不過起來。可憐的莘莘學子們，都是有良知的人，有責任的人，要孝敬父母，要養家糊口，這一切壓得他越發茫然。
哎!只要你用點心，花些精力，哪怕花錢找職業顧問，都要找到自己的興趣、愛好，找到自己的職業目標，把自己的一切時間、一切精力都用來累積職業資產。不要便宜了學校，該要的，該拿的，一納米都別落下，這是你用父母的血汗買來的。
大學：學什么？
那學什么？為你的職業學習，為你的將來打算，為你的前途著想。咱們談些實在的，以營銷為例。許多人學了四年營銷，不知道中國營銷江湖是怎樣的，不知道一些著名的實戰營銷人，也不會做個像樣的策劃案，因為大學沒教呀！有的學生也沒少自學，但還是分析不了問題。我看：
一是積累不夠。要多看實戰派寫的書、文章，那實在，讓人看了總是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一樣解饞。為什么《銷售與市場》能成為中國營銷第一刊？就因為它定位實戰，抓住了營銷的真諦，要是那個沒自知之明的教授寫些《論……》、《基于……研究》等論文，人家看都不看就扔進垃圾桶里。在那兒發文章的基本都是營銷一線的實力派。葉茂中、朱玉童，這兩個大腕就是《銷售與市場》培養出來的營銷“超男”。
二是思考不足。要勤思考，勤總結，勤聯系，還要多動筆。著名營銷人有兩個共性：一是腦子好使；二是文筆很棒，缺一不可。
三是實踐不行。我問國際十大培訓師嚴世華教授，如何才能學好營銷，他說只有實踐，課本里學不出來。的確就算從課本里記了些東西，也是些教條，不會用，等于沒學。看看，許多中國營銷界的名人，很多都不是科班出身，有干記者轉行來的，有經商轉行來的，還有從其他行業轉來的。
說了半天，大家還是不知道學什么？是吧！其實，這個問題不應該問我，你要先問自己，你的職業定位是什么？你的這個職業要具備什么專業知識、素質和技能？這些知識在教材的哪里？這些技能自己如何一步步地熟練掌握？如何利用圖書館加強這方面的學習？應該問自己這些問題。
作者簡介：穆峰，營銷策劃人，07年“品牌中國金譜獎——中國年度100位優秀品牌專家”之一，品牌中國發展研究中心副主任、北京贏道顧問機構品牌策略顧問，40多家財經媒體特約撰稿人或專欄作者，先后服務丹姿日化、嬌子卷煙、國家環保總局、溫爾思家紡、頤壽園蜂產品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶，致力于數字品牌營銷、新媒體傳播與傳統營銷策劃的深度整合及對接，對營銷策略、品牌戰略規劃、公關活動策劃、網絡整合營銷有多年實戰經驗和深刻體會。電話:15001104539 QQ:1419955234電郵：zhengheyuyingxiao@163.com